Ведение бизнеса в Китае – путь от мечты к реальности

.

Ведение бизнеса в Китае – путь от мечты к реальности

Ведение бизнеса в Китае - весьма привлекательный и перспективный проект. В этой стране численность новых производств, выпускающих различные товары, увеличивается с каждым годом. Огромным плюсом налаженного производства в Китае является высокая экономия затрачиваемых средств. А с другой стороны сразу же возникает масса вопросов. Как же все-таки воплотить в жизнь эту идею?

Составление плана ведения бизнеса в Китае и выбор производителя

Этапы оценки масштабов идеи и выбора партнера:

  • 1. Если идея таит в себе грандиозные планы: большой заказ, в перспективе дальнейшее сотрудничество и расширение бизнеса, – то стоит налаживать контакт непосредственно с производителем. Если же размах идеи небольшой – можно воспользоваться услугами посредника.
  • 2. Масштабы определены, можно приступить к поиску и выбору производителя. Искать нужно на выставках, например, выставка в Гуанчжоу или Hong Kong Electronics Fair (проводится два раза в год). Естественно, пальму первенства на производство своей продукции в Китае получает заказ минимум на 1 тысячу единиц товара, но шансы договориться о тестовой партии все-таки есть, хоть они и невелики.
  • 3. Принимая решение работать через посредника, нужно быть готовым к появлению неприятных и нерешаемых моментов. Если возникнет какая-нибудь проблема, разрешить ее практически невозможно, слишком много сторон повязаны сделкой. Посредники часто обитают на Alibaba, а вот найти здесь хорошего производителя вряд ли удастся.

Общение с китайскими компаньонами

Как найти общий язык:

  • 1. На выставке представители китайских фабрик-производителей говорят на английском языке, но в их компетенцию не входит подписание контракта. С ними можно лишь оговорить отдельные моменты сотрудничества.
  • 2. Подписывать договор придется с директором компании, который с большой вероятностью владеет лишь китайским языком. В Китае в каждой провинции свой диалект, поэтому и переводчика стоит искать в поселке, где расположена фабрика.
  • 3. Не стоит исключать риск быть не до конца правильно понятым. Даже люди, говорящие на одном языке, не всегда понимают друг друга.

Налаживание процесса производства

Принципы работы с китайским производителем:

1. Оценка фабрики-производителя. На данном этапе неплохо было бы обратиться к человеку, знающему в этом толк. Здесь стоит направить внимание: на численность рабочих, наличие необходимой оснастки и на способы контроля качества готовой продукции. При ведении бизнеса в Китае нужно всегда быть начеку. Китайцы очень красиво могут расписать то, чего на самом деле нет.

Следовательно, увидеть своими глазами и протестировать ту продукцию, которую предприниматель собирается у них заказывать, является обязательным условием. Если поступает отрицательный ответ - стоит насторожиться.

При подписании контракта необходимо потребовать утверждение образца товара. Это даст возможность, апеллировать к нему в случае возникновения сомнений насчет качества изготовленной продукции. Если утвержденный эталон изначально плохо работал, то это уже будут проблемы заказчика. Исходя из этого, подписание договора стоит проводить лишь после полной проверки и изучения всех деталей производства.

2. Проведение контроля. На данном этапе проверить придется все, как закупку сырья, так и процесс тестирования готового изделия. Оптимальным является прописывание абсолютно всех мелочей в договоре. Стоит самому проверять ход производства, но можно это дело поручить и технологу, но только не китайскому. На китайские фирмы-аудиторы готовой продукции полагаться также не стоит, такая проверка является чистой формальностью. Без сплошного контроля заказчик не получит качественного изделия.

3. Уточнение сроков получения готовой продукции. Здесь все печально. Срок, утвержденный договором, стоит умножить на три. Китайцы никогда не вкладываются в оговоренные временные рамки. И дабы не просрочить свои договора с контрагентами, не следует копировать сроки, указанные в контракте с китайским производителем.

Установить хорошее ведение бизнеса в Китае вполне реально. Главное - иметь желание произвести подлинно качественный товар. Не нужно робеть перед китайскими производителями, стоит компетентно и терпеливо отнестись к сотрудничеству с ними и не забывать про их специфический подход к работе.

 
последние и интересные новости интернета на zaxvatu.net можно посмотреть на главной.