Как увеличить доход при помощи элементарных действий

.

Для любого предпринимателя вопрос: «Как увеличить доход своей фирмы?» является основным.

Все хотят зарабатывать больше, ведь как бы там ни было, даже предметы первой необходимости стоят определенных денег.

Как увеличить доход

Возможно все! Стоит лишь немного изменить образ своих действий, и даже при ограниченных финансовых возможностях расширение почти любого бизнеса становится реальностью.

Не всегда экономические обстоятельства или конкуренты становятся причиной того, что прибыль и заработная плата у фирм и их сотрудников не достигают желаемых размеров. Зачастую проблема находится внутри фирмы, а возможно, и в отдельно взятых сотрудниках, не исполняющих свои обязательства.

Еще Рон Хаббард, классик американского менеджмента, описывал в своих работах, как увеличить доход при помощи определенных действий.

Оценка доходов

Сложные финансовые обстоятельства стоит разрешать при помощи роста доходов, а не при помощи урезания затрат.

В этом поможет следующая процедура:

  • Необходимо написать перечень полученных видов доходов.
  • К каждому виду дохода составить опись действий, которые были выполнены для его получения. Действия эти и будут являться успешными для продвижения и продажи товаров компании.
  • Опрос клиента после покупки товара фирмы, поможет сделать вывод какие действия стали успешными для получения дохода.

Также необходимо подсчитать, какая прибыль поступила от каждого вида доходов за время работы фирмы. А также подсчитать сумму затрат на каждый тип продвижения или рекламы отдельно взятых видов доходов.

Это поможет вычислить самый эффективный вид продвижения продуктов, его и нужно использовать в дальнейшем, но и не забывать вводить новые типы продвижения и рекламы. А также вести учет, дабы определить, сколько и в какой вид продвижения нужно вкладывать средства для получения необходимого дохода.

После того, как оптимальный вид продвижения выбран, необходимо усиленными темпами делать на него упор и активно продвигать свою рекламу, например, рассылать письма и сообщения существующим и потенциальным клиентам. А здесь уже размер дохода от рекламы будет зависеть не от качества отправляемых сообщений, а от количества получивших эти сообщения.

Работа с клиентами

Покупатель, не нашедший более выгодного предложения, и является клиентом. Следовательно, необходимо провести исследование рынка в той сфере, в которой работает фирма. Проанализировать условия, на которых работают конкуренты, чтобы понять, можно ли изменить условия работы своей фирмы, например, увеличить цены, и сохранит ли при этом фирма своих клиентов.

Чтобы понять, каким видом рекламы лучше пользоваться и как сделать условия работы фирмы более привлекательными, необходимо:

  • Опросить клиентов фирмы, откуда они узнали о предложениях компании.
  • Узнать у ушедших клиентов, что их подвигло к этому действию.

Распределение расходов

На продвижение и рекламу необходимо отвести несократимый бюджет, оптимальная сумма составляет более 14% дохода фирмы. Но это лишь приблизительный показатель. Также необходимо составить несократимый бюджет расходов, в него будут входить: средства на продвижение, рекламу и продажи, а также затраты, без которых уж точно не обойтись.

Действия компании на пути к увеличению дохода

Также немаловажными действиями, решающими задачу, как увеличить доход, являются:

  1. Улучшение имиджа фирмы. Стоит обратить внимание на компетентность персонала, сайт и рекламу фирмы, чистоту и порядок в офисе.
  2. Работа с клиентской базой фирмы. Сбор новой информации о существующих клиентах, узнать потребности, что может либо еще хочет приобрести покупатель. Анализ имеющейся информации о клиенте. Проведение презентаций продуктов компании. Предложение новых услуг на смену неактуальных старых.
  3. Поиск потенциальных клиентов и работа с ними при помощи сообщений либо телефонных звонков.
  4. Проведение обучающих тренингов по продажам для сотрудников фирмы.
  5. Обеспечение квалифицированного обслуживания клиентов так же поможет компании справиться с вопросом, как увеличить доход.
  6. Отделы фирмы должны работать очень быстро, без промедлений. Чем быстрее будут обрабатываться существующие заказы, тем больше времени можно уделить поиску новых.
  7. Если учреждение уменьшает свой штат и закрывает отделения, необходимо возвратить фирму к исполнению ее главной работы. Сделать проще форму, определить цели, увеличить ассортимент продуктов и объем продаж, снизив их себестоимость. Это и будет являться залогом успеха работы фирмы.
  8. Также потребуется проводить описание бизнеса: технологии выполнения продукта, администрирования, методов продвижения. Это будет основой для открытия новых филиалов или продажи франчайзы на данный вид деятельности.
  9. Планы по увеличению дохода должны быть масштабными, а не мизерными.
  10. Необходимо стараться улучшать качество товаров или сервиса. Например, предоставить бесплатную консультацию по приобретаемому продукту.
последние интересные статьи и новости шоу бизнеса смотрите на главной портала - zaxvatu.net.